Foto: Radar Group.
Joakim Djurberg i svenske Radar Group har skrevet en fin artikkel om vår satsing i Sverige.
Les hele artikkelen her:
De vill ge dig nyckeln till god molnstädning – nu vill norska Bsure erövra Sverige
Skenande kostnader och dålig kontroll över antalet användare är det nog många bolag som känner igen. Det gjorde även grundarna för norska Bsure, som har tagit fram en produkt som med utgångspunkt i den digitala identiteten kan städa ordentligt i molnfakturorna.
Att göra flytten till molnet kan medföra såväl ökade risker som ökade kostnader. Åtminstone om man inte vet vem det är som har tillgång till företagets it-miljö.
Det låter enkelt och självklart men eftersom det visat sig vara ett vanligare problem än vad det borde vara är det också det problemet som norska Bsure adresserar, från två olika håll.
Med utgångspunkt i den digitala identiteten har bolaget tagit fram en tjänst som på ett överskådligt sätt visar vilka identiteter som har tillgång till systemet, och som på samma gång även visar vilka användare som är aktiva och vilka användare som är inaktiva. Med en bra överblick över de inaktiva användarna går det också att enkelt se hur mycket licenskostnader bolaget betalar i onödan.
“Din digitala identitet är din nyckel till arbetsplatsen”
Bolaget grundades av en kvintett med förflutet på Visolit.
– Där jobbade vi med processförbättringar, både för att stärka det egna bolaget, men även med att hjälpa andra. Licenser och identiteter var ganska svårt att hålla koll på, och sedan dök ett nytt problem upp. Allt fler molntjänster gjorde att det började ställas helt andra krav på it-avdelningarna, säger Henrik Skalmerud, vd och en av grundarna till Bsure och betonar att man måste vara lika försiktig med sin digitala identitet i molnet som man är med nyckeln till kontorsdörren.
– Din digitala identitet är din nyckel till arbetsplatsen. När den kastas ut i molnet är den plötsligt tillgänglig för hela världen. Det är något man måste ha koll på.
Övriga fyra grundare är Hallvard Eide, Olav Helland, Gunnar Weld och Frode Arnesen. Inledningsvis började de fem grundarna att prata med bolag som fanns i deras nätverk och sedan dess har det rullat på. Hallvard Eide, säger att intresset brukar väckas tydligt hos den som får se hur applikationen fungerar.
– När du klarar av att förenkla för bolag, och samtidigt hjälpa till att spara pengar så skapar det intresse, säger han och syftar på hur Bsures applikation ger en överskådlig bild över vilka som är inne i systemet, och när respektive användare senast var aktiv.
– Visibility of data är viktigt för oss. Det väcker latenta behov, och när folk får se hur det ser ut förstår de att det inte alltid är ordning och reda.
Fokus på Microsoftkunder
Bsures produkt är ett tillägg till Microsoft Entra, så målgruppen man riktar sig mot är de organisationer som använder Microsoft. Den generella utgångspunkten är att företag i snitt betalar 20 procent för mycket för sina licenser i Microsoft 365.
– Vi kompletterar det som kunderna redan har, så det är ingen som behöver konfigurera något. Det vi hjälper till med är att visa status och vad du använder, säger Henrik Skalmerud och berättar att en vanlig fråga från kunderna är hur systemet fungerar i förhållande till GDPR.
– Redan när vi startade var vi på det klara med att vi inte ska ha tillgång till kundens data, utan kunderna får en applikation som man installerar själv som ger en risk- och kostnadsanalys. Vi brukar kalla det privacy by design.
I dagsläget har bolaget sex anställda, och inklusive konsulter sysselsätter man tolv personer. Näst på tur står en etablering i Sverige.
– Det vi gör konkret nu är att vi ska anställa en person som ska ha hand om säljsidan i Sverige, säger Hallvard Eide och konstaterar att mottagandet hos de svenska kunder man hunnit prata med varit väldigt positivt.
Har många kommuner som kunder
Ett sätt att komma in på den svenska marknaden är bland annat att prata med KommITs, en förening som fungerar som mötesplats för kommunala it-frågor. Att Bsure väljer den vägen är inte särskilt överraskande. Trots att bolaget även har privata bolag som kunder också, så har norska kommuner varit lite av en hemmaplan.
– Vi har fått bra fotfäste hos kommuner i Norge och har många dialoger igång där.
Varför tror ni att det blivit så?
– Alla kommuner har samma samhällsuppdrag i Norge, det enda som skiljer kommunerna åt är storleken. När du vet vad de jobbar med blir det lättare. Vi vet hur arbetsprocesserna fungerar i en kommun och det gör att vi kan prata deras språk och förstå deras problemställningar.
Efter att Bsure gjort den första kommunala affären gav det tydliga ringar på vattnet.
– Efter att vi kunde visa vilken kostnadsbesparing det går att göra så tipsade den första kommunen grannkommunen, och sedan börjar även grannkommunen att prata om det.
Hallvard Eide säger att det finns ett antal punkter som brukar vara framgångsrika att peka på.
– Vi fokuserar på det som är vanliga utmaningar med identitetshantering i molnet och visar upp kundens situation. Utifrån det uppmanar vi kunderna att se över de existerande processerna för att se hur de kan anpassas med riktade insatser, och därefter hjälper vi kontinuerligt till att hålla koll på vilka som finns inne i systemet.
“Det betyder mycket för kunderna”
I övrigt är kunderna av blandad karaktär. Bolagets största kund är ett universitet i USA med 300 000 användare. Och på den amerikanska marknaden har man också börjat göra avtryck, vilket har väckt intresse även hos externa finansiärer. Enligt Finansavisen har Bsure fått in en miljon dollar från amerikanska investerare.
Både hemma i Norge och inför den svenska etableringen har Bsure letat efter konkurrenter. Hallvard Eide säger dock att man inte har hitta någon som gör exakt samma sak, utan de bolag man konkurrerar med brukar ha fokus antingen på identity access management, IAM, eller software asset management, SAM.
– Det finns bolag där ute, men vi har inte sett någon som går med identiteten först. Vi gjorde nyligen en upphandling med en norsk kommun, och de har en frist nu där de ska leta efter konkurrenter, men sist vi kollade hade de inte hittat någon.
Affärsmässigt bygger Bsure på en abonnemangsmodell där kunden betalar utifrån antal användare. Hallvard Eide är också tydlig med vad han tror är bolagets styrka, och där pekar han på hur enkelt det är att komma igång. Och han lyfter gärna fram ett antal faktorer som brukar vara extra lockande i samtal med kunder. Inte minst det faktum att man som kund betalar mindre för varje användare som plockas bort ur systemet.
– Ju mer vi tar bort desto mindre betalar man. Det betyder mycket för kunderna. Vi har inte heller någon bindningstid eller någon installationskostnad. Det brukar vara uppskattat. En kund kommenterade det med att fråga: “Du är ganska trygg med dig själv va?”, “Ja, det är jag”, säger Hallvard Eide.
Hur mycket brukar ni säga att en kund kan spara genom att använda Bsure?
– Det vi brukar säga är att 40 procent av användarna kan vara inaktiva, och att man i regel kan spara 20 procent på sina licenskostnader.
